Depuis environ 10 ans, Madagascar est le leader incontesté sur le marché européen du litchi. Les exportations malgaches vers l'Union Européenne représentent entre 6 et 9000 tonnes sur un marché annuel estimé à plus de 11000 tonnes. Du fait de campagnes difficiles (1993-1994), des ennuis climatiques de 1994, d'une certaine désorganisation de la commercialisation lors de la dernière campagne et des exigences de qualité drastiques à l'entrée des marchandises dans l'UE, la filière litchi de Madagascar se remet en question. A 6 mois du début de la campagne 1995-96, la situation est pour l'instant confuse tant à l'exportation qu'à l'importation en Europe. Les principes d'une organisation de mise en marché efficace sont rappelés dans cet article : qualité, relations commerciales, marketing