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Lógicas e estratégias de comercialização na agricultura familiar do Agreste da Paraíba Marketing logics and strategies of family farming in the Agreste of Paraíba

Pra M., Sabourin E., Petersen P., Silveira L.. 2016. Estudos Sociedade e Agricultura, 24 (1) : 23 p..

O artigo apresenta os resultados de uma análise da construção social dos mercados pelos agricultores familiares do Agreste da Paraíba (Brasil). As estratégias e lógicas de comercialização foram observadas junto a 12 famílias inseridas ou em via de inserção em distintos circuitos comerciais: venda direta, compras públicas e circuitos longos. A metodologia associou o estudo de práticas e estratégias coletivas de comercialização e o papel das relações de reciprocidade entre as famílias. Os resultados mostram a importância dos processos organizacionais e dos apoios públicos e privados para a implementação dessas estratégias. As relações de reciprocidade que produzem e consolidam os laços sociais também são essenciais por facilitar o acesso aos mercados e contribuir para a perenidade das atividades de comercialização das famílias. (Résumé d'auteur)

Mots-clés : marché; agroécologie; développement régional; développement agricole; vente directe; vente en coopération; commercialisation; petite exploitation agricole; exploitation agricole familiale; brésil

Thématique : Economie familiale et artisanale; Commerce, commercialisation et distribution; Economie et politique agricoles; Coopératives

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