Cette mission groupée visait à démarrer les ventes export de semences de palmier à huile produites par Socfindo en Indonésie vers la Thaïlande. C'est la première démarche de ce type réalisée par le Cirad. Un séjour à la station de production de Bangun Bandar, North Sumatra et la conférence et exposition internationale sur le palmier à huile organisée par l'IOPRI à Bali ont constitué une base préalable. Les procédures de commande et d'expédition à l'export sont en place avec le service concerné de la Socfindo. L'effort commun de promotion pourra également passer par l'accueil de nos futurs clients et collaborateurs sur le site de Bangun Bandar. Les sociétés United Palm Oil Industry et Southern Palm Oil Industry, à la fois planteurs, usiniers et distributeurs de matériel végétal aux petits planteurs, sont des acteurs essentiels de la filière. En effet, la surface plantée en palmier en Thaïlande est exploitée à 30% par les agro-industriels contre 70% par les fermiers. Les usines sont par conséquent tributaires de l'approvisionnement des petits planteurs et il est de leur intérêt de contribuer à améliorer la qualité de production si elles veulent rester compétitives. SPOIC, en particulier, est très actif avec une production en pépinière d'environ 1 million de plants pour 2002. UPOIC s'est montré très réticent à l'importation d'Indonésie, soucieux d'une qualité de résistance à la sécheresse qu'il avait obtenue du Bénin. SPOIC au contraire est très ouvert à cette source et constituera peut-être une bonne porte d'entrée sur ce marché. L'argumentaire adressé à ces sociétés privées, faisant ressortir notamment les bénéfices du matériel à travers le réseau et en particulier en termes de taux d'extraction, s'est révélé inefficace face aux petits pépiniéristes. Il doit être remanié en vue d'aborder efficacement cette part importante de marché. La Thaïlande est un marché très ouvert et en expansion. Le DOAE et le HRI nous ont confirmé la volonté du gouvernement de développer la