Cet article analyse l'influence de la représentation des conseillers agricoles sur la mise en oeuvre du conseil en se basant sur une étude de cas au Bénin. En analysant les profils professionnels des conseillers, leurs représentations de leurs rôles et les activités qu'ils mènent avec des groupes d'agriculteurs, nous avons identifié trois types de conseillers. Il s'agit des conseillers " vulgarisant des techniques agricoles et de concepts de gestion", des conseillers "en appui à la gestion et aidant à la décision" et des conseillers "en appui à la gestion, en intermédiation et facilitation". Ces résultats permettent de comprendre comment, dans les mêmes conditions professionnelles et en mobilisant une méthode standardisée de conseil, les conseillers peuvent s'inscrire dans des registres d'action différents.