El trabajo presenta los resultados de un análisis de la construcción social de los mercados por los agricultores familiares de Brasil del Agreste de la Paraíba (Nordeste) y de los asentamientos de reforma de Mambai –Goiás (Centro-oeste). Las estrategias y lógicas de comercialización fueron observadas junto a una muestra de familias inseridas en distintos circuitos o cadenas: venta directa, compras públicas e circuitos longos con intermediarios. La metodología asocio el estudio de prácticas y estrategias colectivas de comercialización y el rol de las relaciones de reciprocidad entre familias y comunidades. Los resultados muestran la importancia de los procesos organizacionales y de los apoyos públicos y privados para la implementación de esas estrategias. Las relaciones de reciprocidad que producen y consolidan los lazos sociales también son esenciales para facilitar el acceso a los mercados y contribuir a la perennidad de las actividades de comercialización de las familias en complementariedad de la acción colectiva y las políticas públicas.