Cette communication examine l'émergence de l'engagement collectif " Promouvoir un export français durable " au sein de la démarche de Responsabilité Sociétale (RS) de l'interprofession laitière française (Cniel). Cet engagement se distingue des sept autres engagements RS de la filière par le fait qu'il ne se retrouve pas dans les démarches individuelles des entreprises laitières françaises. Cela en fait une priorité collective, mais qui ne constitue pas une priorité pour chacun des membres de l'interprofession. L'enquête s'intéresse alors à deux questions : comment un sujet qui n'est pas perçu comme prioritaire par les membres est-il devenu un enjeu stratégique du secteur laitier ? Et quelle contrainte représente un tel engagement porté par une interprofession qui n'a pas de pouvoir coercitif ?